B2BКейс

Как отделили оптовый спрос от розницы в рекламе фасадных систем

Производитель подсистем для вентилируемых фасадов получал преимущественно обращения частников. Нужны были снабженцы, строительные компании и управляющие организации.

Как работали ↓

245лидов за 2025 год

15продаж по отчёту

10 млн ₽+оборот с Директа по отчёту

01 / ЗАДАЧА

С чего начали

Проблема была не в отсутствии интереса к фасадам, а в составе обращений: частный покупатель и снабженец стройки ищут похожими словами, но заказывают разные объёмы. Поэтому расширять охват без отбора оптового спроса было недостаточно.

Период: 2024 → 2025.

02 / РЕШЕНИЯ

Что сделали

Сузили семантику

Отключили широкие фразы, выделили запросы на конкретные подсистемы с уточнениями «опт» и «производитель». Использовали операторы и ручное управление.

Отфильтровали розницу

В объявлениях указали оптовые поставки и работу с юридическими лицами. Добавили минус-слова о дачах, самостоятельной сборке и единичных покупках.

Учли логистику

Оставили регионы с доставкой за 2–3 дня. Собрали товарный фид, подключили товарную галерею и ретаргетинг по посетителям и CRM.

03 / РЕЗУЛЬТАТЫ

Что показывают данные

Показатель	Значение
лидов за 2025 год	245
продаж по отчёту	15
оборот с Директа по отчёту	10 млн ₽+

В 2024 году источник указывает 8–10 лидов в месяц по 5 000 ₽ и ноль продаж. В 2025 — CPL 2 564 ₽. Заявление «рост продаж в 20 раз» не используем: от нуля кратность не рассчитывается. CPO 60 000 ₽ не сводится с CPL и числом лидов; требует уточнения базы расчёта. Оборот не равен прибыли.

04 / ПОДТВЕРЖДЕНИЯ

Посмотрите на исходные данные

Скриншоты и фрагменты материалов этого проекта. У каждого — пояснение, что именно он показывает. Изображения открываются в полном размере.

Рекламные кампании по направлениям — Исходная статистика кабинета: отдельные строки по поиску, сетям и товарным форматам. Это срез рекламных показателей, а не подтверждение оплат клиентов.

Обратная связь о продажах — Сообщение из исходных материалов: 15 продаж за 2025 год и ориентиры стоимости лида и продажи. Это обратная связь клиента, а не независимая бухгалтерская выгрузка.

05 / ВЫВОД

Что важно в этом проекте

В этом проекте работа начиналась с ограничений: кому продаём, какие партии поставляем и куда успеваем доставить. Эти условия перенесли в ключевые фразы, тексты объявлений и географию. Кабинет показывает рекламную часть, а отзыв клиента дополняет её информацией о продажах.

Обсудим вашу задачу?

Расскажите о продукте и текущей рекламе. Определим, с чего стоит начать разбор.

Обсудить задачу ↗Или свяжитесь удобным способом:

Telegram ↗Почта ↗Позвонить ↗