01 / ЗАДАЧА
С чего начали
Разные туры закрывали разные мотивы поездки: активный отдых, йога, экскурсии и конкретные маршруты. Для них готовили отдельные поисковые предложения и сетевые объявления, а не один универсальный текст о Крыме.
Туроператор хотел закрыть свободные места на ближайшие поездки. Органического потока из социальных сетей не хватало.
Период: Июль — октябрь 2019.
02 / РЕШЕНИЯ
Что сделали
Разделили программы
Изучили программу активного тура и более спокойного маршрута, аудитории и предложения конкурентов.
Подготовили измерение и рекламу
Настроили цели на бронирование и обратную связь, разделили кампании на Москву, Санкт-Петербург и остальные регионы.
Меняли посадочную и режим показов
Первый запуск 3–11 июля остановили после набора обращений. Во втором периоде, 26 июля — 10 октября, использовали новую посадочную и ретаргетинг.
03 / РЕЗУЛЬТАТЫ
Что показывают данные
| Показатель | Значение |
|---|---|
| отправок форм в первом периоде | 13 |
| уникальных заявок во втором | 16 |
| цена заявки во втором периоде | 750 ₽ |
В первых 13 отправках один человек использовал две формы, поэтому их не называем 13 уникальными клиентами. Цена первого периода — 1 153 ₽ с НДС. Прямые звонки не учтены. Два периода не объединяем в единый CPL.
04 / ПОДТВЕРЖДЕНИЯ
Посмотрите на исходные данные
Скриншоты и фрагменты материалов этого проекта. У каждого — пояснение, что именно он показывает. Изображения открываются в полном размере.
01 / ИСХОДНЫЙ МАТЕРИАЛ
Июль: расходы и цели по дням
Открыть в полном размере ↗02 / ИСХОДНЫЙ МАТЕРИАЛ
Метрика: бронирование и обратная связь
Открыть в полном размере ↗03 / ИСХОДНЫЙ МАТЕРИАЛ
Следующий этап: дневная статистика
Открыть в полном размере ↗04 / ИСХОДНЫЙ МАТЕРИАЛ
Цели следующего периода
Открыть в полном размере ↗05 / ВЫВОД
Что важно в этом проекте
Архив содержит несколько периодов рекламы и отдельные графики бронирований и обратной связи. Поэтому показываем их с подписями, не складывая пересекающиеся интервалы. Цена цели в кабинете не равна стоимости оплаченного тура.